كيفية حساب نسبة الربح من المبيعاتيعتبر تحقيق الربح هو الهدف الأساسي من إقامة المشاريع الخاصة الهادفة للربح، حيث يعتبر الربح مؤشر على مدى نجاح المشروع أو فشله،يعتبر المقدار الخاص بالربح واحداً من أكثر العوامل تأثيراً على المشروعات التجارية والخدمية وغيرها،يسعى أصحاب المشاريع إلى تحقيق أقصى ربح ممكن باستخدام كافة الوسائل الممكنة والمتاحة لهم،في هذا المقال، سوف نتناول كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات، ونفصل في آليات الربح وأهميتها في نجاح المشاريع.

التعريفات المختلفة للربح

يعرف الربح بأكثر من تعريف، ومن ضمن هذه التعريفات نجد الآتي

• يشير الربح إلى المقدار المالي المحقق بعد سداد جميع الالتزامات وطرح قيمة الالتزامات المدفوعة من إجمالي الإيرادات المحققة.
• كذلك يعرف الربح بأنه مجموع المكاسب المالية التي حققها المشروع من خلال تقديم مجموعة من السلع والخدمات المختلفة للمستهلكين، وذلك بعد سداد كافة الالتزامات في الفترة المالية للمشروع.
• أيضًا، يعتبر الربح القيمة المالية الصافية المحصلة كعائد على الإيرادات والاستثمارات الناتجة عن نشاط الشركة أو المشروع، مما يشكل قيمة مضافة لرأس مال الشركة الصافي.
• بجانب ذلك، الربح يعد مقياسًا لنجاح الشركة أو المشروع المستهدف، بعد دفع جميع الالتزامات والضرائب والرواتب وأي التزامات أخرى مطلوبة، مما يقيس أداءها في السوق بالمقارنة مع المنافسين.
• وأخيرًا، الربح يعد دعماً أساسياً لتطور الأعمال الهادفة للربح، سواء كانت تجارية أو صناعية أو زراعية، حيث كلما زاد الربح زادت فرص التطوير والتوسع.

كيفية حساب نسبة الربح من المبيعات

تشير نسبة الربح إلى النسبة المئوية لمقدار الربح بعد دفع جميع الالتزامات الناتجة عن عمل الشركة أو المشروع،إن نسبة الربح تمثل مقياسًا ماليًا واقتصاديًا لعمل المنشآت، مما يعكس أداءها المالي.

يمكن حساب نسبة الربح من المبيعات باستخدام المعادلة التالية

• نسبة الربح التقديرية = الربح الصافي ÷ المبيعات الصافية × ١٠٠٪
• حيث يكون إجمالي الربح أو صافي الربح المتحقق من عمل المنشأة مقسومًا على القيمة الإجمالية للمبيعات مضروبًا في مائة.

وسائل تحسين نسبة الربح من المبيعات

• يمكن تعزيز نسبة الربح من المبيعات من خلال مجموعة من الإجراءات المتنوعة، والتي تتضمن

1- تخفيض التكاليف

• تساهم عملية تخفيض التكاليف في تحقيق هامش ربح أعلى، ويمكن تحقيق ذلك عبر تقليل العناصر غير الضرورية والتقليل من مصاريف الأعمال.
• توفير حلول بديلة لتقليص النفقات، والحد من الفاقد، مع الحرص على الحصول على أفضل العروض البيعية التي تساهم في تخفيض التكاليف.

2- المبيعات

• المبيعات تؤدي أيضًا إلى هامش الربح، وهذا يمكن تحقيقه من خلال بيع المنتجات المتبقية في المخزون بأسعار مخفضة، أو عبر الأسعار للمنتجات.
• يمكن أيضًا الاعتماد على استراتيجيات تسويقية جاذبة لاستقطاب المزيد من العملاء الجدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين.
• من المهم تبني استراتيجيات تساهم في جذب زبائن جدد، كما يمكن المبيعات من خلال توظيف أكفأ فرق المبيعات.
• اللجوء إلى المتخصصين في التسويق العاملين على التوسع التسويقي في المنتجات يساعد أيضًا في المبيعات وبالتالي الربح.

ظهور الربح

ظهر مفهوم الربح في الشركات والمؤسسات بفضل عدد من العوامل، ومنها

• دور الإبداع والابتكار في تقديم السلع والخدمات، مما يُسهم في المبيعات وبالتالي الربح.
• اهتمام الشركات بتلبية كافة احتياجات المستهلكين وتحقيق تنوع في المنتجات مما يزيد من فرص المبيعات.
• الأنشطة التسويقية الفعالة التي تقوم بها الشركات لتسويق أعمالها، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، مما يدعم الأرباح.
• قد يؤدي احتكار الشركات لإنتاج سلعة أو خدمة معينة إلى الطلب ومن ثم تحقيق الربح العالي.
• كما أن تقديم خدمات ومنتجات ذات جودة عالية وبأسعار مناسبة يسهم في عمليات الشراء وبالتالي الربح الفعلي.

كيفية حساب الربح الإجمالي

• إجمالي الربح يساعد في معرفة نسبة الربح المتحققة، حيث يُشير إلى تطور الإنتاج ونسبة المبيعات،ويمكن حسابه باستخدام المعادلة التالية
• إجمالي الربح = المبيعات الإجمالية تكلفة البضاعة المباعة.
• أي أنه يطرح تكلفة البضاعة المباعة من القيمة الإجمالية لمبيعات المنشأة، وتتأثر تلك القيمة بحسب سعر شراء المبيعات ومدة تخزين السلع.

1ـ نسبة الربح الإجمالي

• تُحسب نسبة الربح الإجمالي من خلال المعادلة التالية
• نسبة الربح الإجمالي = (المبيعات الإجمالية تكلفة البضاعة المباعة) ÷ المبيعات الإجمالية
• هذه النسبة تُساعد في معرفة الكمية المتاحة من المبيعات لتغطية التكاليف المختلفة وتحقيق الأرباح.

2ـ نسبة صافي الربح

• تساعد نسبة صافي الربح في قياس الربح بعد الضريبة لفترة معينة، ويمكن حسابها كالتالي
• نسبة صافي الربح = (المبيعات الإجمالية المصاريف الإجمالية) ÷ المبيعات الإجمالية.

3ـ نسب الربحية

• تشير نسب الربحية إلى القدرة على توليد الأرباح من الأنشطة المقامة، وتعتمد على الإيرادات وتكاليف التشغيل.
• تُساعد هذه النسب في مقارنة الأداء بالمنافسين واتخاذ القرارات اللازمة ل الربحية.

هامش الربح

• يمثل هامش الربح النسبة المئوية للربح المتحقق من خلال قسمة الدخل الصافي على الإيرادات،ويمكن حسابه كالتالي
• هامش الربح = (الدخل الصافي ÷ المبيعات الصافية) × ١٠٠٪.

نسبة هامش المساهمة

• تساعد نسبة هامش المساهمة في تحديد نسبة المبيعات المتاحة بعد خصم التكاليف المتغيرة لتغطية التكاليف الثابتة،يمكن حسابها باستخدام المعادلة
• نسبة هامش المساهمة = (المبيعات الإجمالية التكاليف المتغيرة) ÷ المبيعات الإجمالية.

في الختام، قد وضحنا كيف يمكن حساب نسبة الربح من المبيعات مع توضيح التعريفات المختلفة ومسببات ظهور الربح،كما تناولنا كيفية حساب النسب المختلفة للربح، من هامش الربح ونسبة الربح الإجمالي وإجمالي الربح، مما يساعد أصحاب المشاريع في تحسين أدائهم وتحقيق أهدافهم المالية.